李佳琦凌晨为“怼网友”道歉！眉笔贵过黄金？花西子回应：性价比比较高！国产美妆到底贵不贵？

来源 | 21世纪经济报道、界面新闻、贝壳财经

昨夜今晨，“李佳琦”“花西子”相关的数个话题同时冲上微博热搜。

起因是，网友在李佳琦直播间质疑商品定价贵，李佳琦怼网友说：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？” 

此言一出，火速引起网友的热议。

李佳琦凌晨为“怼网友”致歉！

近日，李佳琦在直播活动中介绍79元一支的花西子眉笔时，看到有网友留言说越来越贵了，他反问：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？”

随后，李佳琦又说：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？” 因为后面这句话，引发了网友热议。不少网友表示，“普通人挣钱真的很辛苦，并不像头部网红来钱这么快。”

9月11日，李佳琦就直播间怒怼网友一事发文致歉称：“深知大家的工作都是辛苦和不容易。说的话辜负了网友的期望，真的很抱歉。”。

花西子回应

有媒体报道称，在业内平均返佣比例20%的时候，花西子大手一挥加高比例，部分主播甚至能拿到60%-80%的返佣。也就是说李佳琦卖一支79元的眉笔他能赚63块多。

对此花西子回复称，网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等信息均是不实谣言，花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。

此外，有媒体问花西子官方客服价格相关问题，工作人员表示，“我们店铺的产品它性价比是比较高的，如果你有购买的需求，也可以尝试一下，相信不会让你失望的。”

该客服同时也表示，目前没有接到和李佳琦直播间暂停合作的通知。

2020年1-2月花西子旗舰店40%的销售额来自李佳琦直播间

花西子是国产美妆品牌，创立于2017年，以“东方美学”为主打品牌特色，在短短五年内迅速成为国内美妆头部品牌。在海外市场，花西子的产品已销往日本、美国、欧洲等多个国家和地区；其中，通过电商平台覆盖的国家和地区有100多个，开通海外独立站的国家和地区有46个。

据企查查信息，花西子关联公司为杭州花凝香生物科技有限公司，成立于2017年5月，法定代表人张大勇，注册资本500万元，由浙江宜格美妆集团有限公司全资持股。

2018年，遇到渠道困境的花西子，寻求与李佳琦直播间的商务合作。2019年9月底，受花西子创始人花满天邀约，李佳琦成为花西子首席品牌推荐官，在当年的“双11”活动中，花西子空气散粉贡献了70万盒的销量。

花西子的创始人花满天也曾坦言，在与李佳琦合作的过程中，李佳琦本人对产品研发提出了很多宝贵的意见。

花西子和李佳琦的合作带来了相当亮眼的业绩表现。2019年双11大促，花西子以GMV2.5亿元排名天猫美妆类目第七名。到了2020年618大促，花西子以GMV2.35亿元成为国货美妆成交额榜第一，并于当年双11以超4.7亿元成交额直冲天猫美妆类目的第二名。

据壹览商业统计，2020年1-7月，李佳琦共上直播118次，花西子参与次数就达45场。而据ECdataway数据，2020年1-2月花西子旗舰店40%的销售额来自李佳琦直播间，其中总销量过百万的5款产品，如空气散粉、卸妆湿巾、雕花口红都是李佳琦直播间的常客。

花西子创始人花满天在一次专访中直言，他不太喜欢大家给花西子打的流量网红标签。“我们想把花西子做成一个长红品牌，一个有长期主义价值观的文化品牌。”

为了摆脱网红标签，2022年3月4日，花西子在杭州总部宣布其构建东方美妆研发体系的5年规划。2022年初加入花西子并担任首席科学家的李慧良、花西子首席产品官商陆在接受记者采访时表示，花西子在研发方面低调布局多年，目前拥有的专利总数超过120项，已经位居国货彩妆前茅。未来5年，花西子将投入超过10亿元，在多个产品创新、基础研究与应用基础研究领域展开布局，打造一个门类完善、技术先进的东方美妆研发体系。

花西子到底贵不贵？

花西子定位中高端，从价格上来看在国货品牌中确实属于高位。

此次李佳琦事件中引发争议的花西子眉笔在李佳琦直播间的价格为79.9元，买一支送两支替换装。

值得注意的是，有网友将各美妆品牌眉笔每克的价格做了一个整合。可以发现，花西子的眉笔每克价格要高于大部分美妆品牌。评论区有网友调侃道，“一支眉笔1g相当于1.5g黄金，花西子比黄金还贵。”

有网友将各美妆品牌眉笔每克的价格做了一个整合。可以发现，花西子的眉笔每克价格达到987.5元，高于大部分美妆品牌，如植村秀的经典砍刀眉笔，230元3.4G，平均每克67.6元。按照李佳琦直播间79元买一支送两支替换装来算，每克价格也达到了329.2元。

除了花西子眉笔，有媒体统计花西子散粉按克计算的话比香奈儿还贵。花西子散粉售价169元，净含量8.5克，单价19.88元每克，而香奈儿散粉售价590元，净含量30克，单价19.67元每克。

图/新浪微博

在小红书，也有博主整理出该款眉笔往年的价格。该款眉笔为2020年新品，官旗活动价一直为79元买一赠一，平常价为89元买一赠一。在李佳琦的直播间79元买一赠二。

图/小红书

根据果集飞瓜和果集数据的统计，2023年4月及5月，抖音平台上花西子均GMV排名第一，其平均单价在170元上下浮动。可以参考的是，完美日记平均单价124元，珀莱雅旗下彩妆品牌彩棠平均单价在155元到159元。定位高端的毛戈平美妆单价在国货美妆中相对最高，在241元到262元间浮动。

“平价不平”，消费者怎么说？

根据巨量算数、算数电商研究院与欧睿Euromonitor发布的《2022巨量引擎美妆白皮书》调查，不同于2020年因疫情导致的中国美妆市场增速放缓，2021年国内美妆市场规模为3.8千亿元，增速回升至9.1%，自2017年到2021年的复合增长率达10.9%，中国美妆产业仍处于快速发展阶段。

中国消费者在购买彩妆产品时，“性价比高”是影响其产品偏好的第二大因素，仅次于“适合自身肤色”。在购买影响因素中，“线上销售折扣”“线下销售折扣”分别位于第二、第三，仅次于“亲朋好友介绍或推荐”。可以看出，价格是影响国内消费者彩妆消费的重要因素。

另据易观智库发布的《2021中国彩妆市场洞察》平价彩妆篇报告，当前国产品牌多聚焦于时尚平价市场，随着市场层级下沉，平价彩妆的增速将更为强劲。

对于企业而言，平价彩妆产品也成为了“吸金石”。安信证券分析指出，彩妆产品迭代快、生命周期短，消费者在购买不同品类时往往选择不同品牌，对品牌忠诚度低。据CID消费者智库统计，受访者中混合使用5个彩妆品牌的消费者占比达30.2%。在此背景下，“平价”成为揽客利器。

青眼创始合伙人蔡朝阳表示，平价彩妆产品既好获客又便于盈利，其利润空间的一大来源便是控制净含量。“其实彩妆护肤等各个品类都有过这样的情况，只不过水乳霜的这些套路都已经被人熟知了。”

平价彩妆快速发展之际，消费者在选购时也自有标准。新京报贝壳财经记者在采访多名消费者后，发现有相当一部分消费者在购买彩妆产品时不会注意净含量等指标。有消费者表示，自己在购买彩妆产品时主要参考美妆博主等人群的测评或推荐，但对于产品成分、净含量等指标始终一知半解。

作为少数选购时会注意彩妆产品净含量的消费者，冯丽表示，自己一般会在差不多净含量的产品中比较价格，因为已经事先了解过相关信息，所以不会觉得量少。“只要给的量和标注的量一致就没有问题，单纯的定价贵或者标注的量少我觉得也没事。”

在采访中，不在意彩妆产品净含量的消费者占据多数。经常购买平价彩妆产品的消费者祁娜直言:“口红、眼影、腮红这些彩妆，我几乎从来没有用完过，也就不会考虑量多少的问题。我买平价产品就是为了更换方便，断了、丢了或者坏了也不会心疼。如果我真的花几百元买一支眉笔，就不是这个心态了。”

李佳琦与花西子并无直接股权关联

企查查信息显示，李佳琦关联企业达19家，包括上海人间唢呐管理咨询有限公司、上海遇标文化传媒工作室、上海李佳琦文化传媒工作室等，目前状态均为存续。

此外，股权穿透信息显示，李佳琦名下企业与花西子并无直接股权关联。

近3月，李佳琦与其母亲李文利连续成立4家新公司，包括上海琦焜管理咨询有限公司、上海琦锐新媒体科技有限公司等。

综合自公开信息、新浪微博、上海证券报、企查查、北京日报。

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